蔬菜配送公司的投标书 食堂配送招标书的范本

蔬菜配送逐渐成为蔬菜消费社会化的需要，着蔬菜配送行业的火热，很多蔬菜配送公司想要投标，却不知道标书怎么写，今天本文就来介绍一下食堂配送招标书的范本，以及蔬菜配送公司的投标书怎么写。

蔬菜配送公司的投标书制作

提问：价格因素在投标中的权重因素

回答：关于这个权重问题，每个单位都是不同的情况。有些单位是比较看重价格因素，可能会将高达70%的权重都设置在价格上。企业会将所有投标企业的最低价设置为基准价。那么所有投标企业中，谁的价格最低就能拿到一个最高的报价分。

（一般情况，如果价格占到了70%的报价分，那相当于谁报价最低谁就能得标了。）

另一种情况就是，公司可能对价格因素并不是那么敏感，就会将这个报价分的比重降低。甚至有些公司会采取一个平均值。评标过程中，最靠近这个平均值报价的公司能够在这一项里面拿到一个最高分。

总结：不同的公司对于价格的敏感程度不同，所以不一定会把价格因素看得最重。需要具体根据企业要求去判断。

01、标书制作

★按照招标文件的评分索引制作。
在审批标书的时候，专家的时间都是有限的，就像高考的评卷人一样。标书的页数都非常多，一天可能要评非常多家的单位。所以每一本标书话费的时间就不会太长。具体来说，就是他们打开标书之后，最关心的内容就是评分的索引和废标的情况。

所以，做标书的时候严格按照评分索引来做不会跑偏。

小细节：大部分企业制作标书的方式都是使用以前的标书进行一个复制黏贴，所以在过程中一定要修改服务主体的名称。

02、编辑技巧

标题抓住重点
在方案的部分，专家其实是没有时间来具体地看方案内容的。那就需要这个方案的逻辑性足够强，然后利用标题的逻辑性呈现一个连续性的内容。专家会通过你方案的系列标题去判断你写的东西是否和要点对应上。

tips：标书要做得厚。标书做得厚说明你们公司的材料够多、资质够强大。这一点也非常好理解，在完全不了解两家配送企业的情况下，一对比标书，显然是厚的那家资质更为强大。

制作标书常用的内容：
在标书制作前，对于标书内容常要填空的名称（如公司名称、投标人、日期、投标项目、项目编号等）单独提供制作一个文件（格式与投标文件要求格式一致），这样可实现快速复制，提高效率且可以保证所有的制作日期时间显示均一样。

图文混合排版注意事项：
图片插入后不要用衬于文字上方、下方、文字中间（特别是低版本的word）等这样的格式。如真的需要这样操作，可以利用表格，将图片插入表格所需要的位置，再将表格的边线设为无即可。

投标文件格式参考：

标书编辑中常用的word快捷键：

03、标书目录编排

初次目标编排：根据招标文件的要求，初步编写投标文件目录；为了方便收集投标书的资料。对评分点、控标点、优势应在初步目录中标注，其目的为了让标书制作者重视该部分文档。

后期编排：按事先拟定好的投标文件目录，对正文内容的标题设置为标题1、标题2、标题3、标题4等，然后自动生成投标文件的目录，对目录设置大小字体格式、行间距等。

目录尽量做到详细明了，便于评标者迅速查找关键点，若要提交电子版的投标文件，需设置好目录索引。

04、标书制作总结

大家在拿到招标文件之后，会看招标内容的一个概况。例如：需要将标书送到哪里；中标公司的数量；投标保证金及时间等等

（如果中标公司数量越多，有2-3家，那么中标几率会增大。一般这样的我们都会去投标。）

一般标书的结构分为：(1)商务部分 (2)技术部分 (3)报价部分 （但招标文件特殊要求格式除外）

商务部分：
一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

技术部分：
包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

报价部分
1.一定要有：报价一览表(总价）、分项报价表
2.报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否与招投标文件一致。
3. 大小写是否正确同时、数目是否相符
4.注意报价表中货币单位前后一致 ，是否安装招标文件要求
5.格式一定要和招标方要求的格式一样
6.要多打印几份空白报价备用。

蔬菜配送公司的投标书后期与跟进

01、后期常见专家提问问题整理

1.你们有什么优势？供应商实力品质如何？
2.你们有什么优质的合作案例？
3.和你们合作能给我们带来什么呢？
4.你们的售后服务是怎么样的？

02、投标后跟进

1.如果没有确定投标结果，应及时向领导汇报，后期应及时跟踪。
2.如果中标，及时向领导汇报，感谢评标专家，跟踪到项目签订内部合同为止。
3.如果落标，分析落标原因，填写到标书登记表中。
4.标公告公示期满后，办理中标通知书领取、投标保证金退还、中标单位中标服务费缴纳、合同签订等跟进工作。具体办理应与招标机构沟通。

03、标书文件资料逐项检查表