蔬菜配送公司投标前需准备什么资料

“大概是进公安局的体验吧 ”
投标 ，一定是生鲜企业又爱又恨的东西
说恨吧，是爱而不得的恨
说爱吧，是因为得不到的永远在骚动图片

《从零到亿做生鲜配送企业》
今天这节课
教大家通过大幅提高投标成功率
实现客户落地

《如何快速提升配送企业投标成功率！》
听杨总通过实际案例讲解
如何快速提升投标成功率

蔬菜配送公司投标前需准备什么资料

01、标前决策

确定是否投标？主要包含以下四个方面
①本公司拥有的硬件、资源等条件，是否满足招标方要求；能够支撑服务。
②对于当前投标项目的选择：当可投标项目只有一个时，确定投标的策略；当可投标项目有多个时，正确选择一个或几个合适的投标对象。
③确定项目后，企业需要计算在满足招标单位和品质服务的前提下，对成本进行估价，作出准备和判断。
④通过收集各方信息，采取最合适的投标策略（具体向下看）

02、了解项目背景

项目报名单位：从报名的情况即报名人数和报名的企业可以看出项目公平公正的情况。
之前的报价、中标情况：大部分项目的招投标都维持在一年一次的频率，并且每年的招标方式90%都和上年相同。所以我们可以通过相关软件查询近2年该企业的中标情况，可以清楚的了解到中标单位是属于低价中标还是平均价中标。

除了这些以外，建议大家认真阅读招标文件2-3次，然后标出所需重点。

给大家一些问题类的参考：
1.招标人是哪个单位；负责人是谁？
2.项目的总预算是多少？报价有哪些要求？
3.控标点是哪些？
4.是否需要寻求合作伙伴？
5.哪些要求是我司符合的；哪些要求我司还达不到？
6.我们的竞争对手有哪些？

03、完善企业资质

这个部分可能会根据城市及地区的区别，有不同的资质要求。例如，杭州在这个方面则要求较多。

企业注册资金：许多企业在进行招投标时，要求投标单位的注册资金在500万以上。有些单位还会把注册资金这一部分当成一个得分点：如500-1000万计1分、1000-1500万计2分，1500-2000万计3分依次累计。

实缴资金：有些企业除了要求注册资金外，还对供应商的实缴金额有要求，不过这一类较少。

场地面积：一般对工厂的分拣面积会有一定的要求。不过每个地方也会有所不同，类似杭州，如果面积达到2500、3000平以上基本上是可以在这一项拿到满分。

不过现在针对配送公司的要求也是越来越严苛了。例如，场地要求当中的核心要点是企业必须要保留设计院盖章的设计图纸；如果是租赁的地方，那么需要提供原房主的房产证明和双方的租赁合同、发票。

车辆：现在的招标文档中，一般都会检查厢式货车的数量（无论是租赁还是自有），不考虑小型面包车。如果配送项目是肉类的话，那么会要求配备冷链、冷藏车。

在标书中，需要放入行驶证并检查好有无过期。如果过期的话会影响标书得分情况给评委留下较差的印象。

设备：配送企业的检测设备是保证食材安全的重要来源。那么最重要的设备我们总结有这两样：金属检测仪（肉）、农产检测设备（蔬菜）

还有其他的类似瘦肉精金属检测仪、水产的孔雀石绿多功能检测仪、农产检测仪等。在购买这些设备的时候，一定要开具发票。发票才是唯一能够佐证你实际拥有这些设备的证明。

食品安全检测员：一般每一个食材配送企业都要求有一个食品安全管理员和一个食品检测员。两个岗位需要不同的证件。（这两种证每个人都是可以去考的，非常简单。考试渠道：市场管理监督局。）

检测报告：在招标文件中会提到让你提供上游供应商的资质证明。上游供应商需要提供他们给你的授权委托书（或是合同），和第三方检测报告。

还有些招标文件会要求，你的企业拥有相关产品的第三方检测报告。这个第三方检测报告就是需要你带上你所需要检测的产品去到第三方监测，同时出具带有企业名称的检测报告。

基地：每个城市对于基地的要求都不一样。类似杭州，越来越多的单位一方基地造假，要求在标书中出具基地的营业执照，同时上面的名称就是你或者基地法人和配送公司的法人一致。

tips：为了减少陪跑的几率，浪费不必要的工作。比方说有些企业硬性资质分只有10分，然后软分（包含食品质量管理方案 、售后服务方案）这一部分的分数填的很高，报价这块分数又比较低。这一类的咱们一般就不需要浪费时间去进行投标了。

企业资质证明：
ISO001、ISO22000、HACCP，一共五种体系，每个体系完善计一分。

农业龙头企业（需交税100万以上）、守合同重信用企业（政府颁给运营过程中守信用的企业，1A1分、3A3分）、市级以上荣誉（菜篮子工程、著名商标都是有分数的）

合作客户：必须提供与本招标项目相关的合同。
你和其他合作客户合同上的配送范围，必须与本次投标企业所需配送范围一致。比如：人家的需求是粮油米面、蔬菜、肉类的配送，结果你提供的合同只有猪肉的话，那也是不能得分的。