原来，优秀的配送公司都在这样找人！

初创型配送公司没资源没品牌，薪酬也给不了安全感，还有可能熬不过今年的冬天，甚至别人以为你是一家皮包公司，能按时发工资不拖欠供应商货款已是凤毛麟角，除此之外创业公司剩下的，可能就是创业的情怀和梦想。

招人前想一想

创业公司在找到最初的创始员工需要思考以下几点：

谁才是创业公司招人的最终负责人?

创业公司吸引人才的优势是什么?

招聘这批人需要的实操方法是什么?

遇到大牛如何拿下来?

一、为什么创业公司老板要亲自找人?

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1、创业公司一般没有专门的人力资源岗位，即便有也是一岗多用，并非是人力资源专业人员。对于团队规模几十人的创业公司，招人的工作要由创始人或联合创始人直接负责，作为团队管理者，一定要有识人的能力，准确识人才能做到合理用人，这是创业者的必修课。

2、创业者最了解团队目前面临的情况及问题，也最清楚公司现阶段最需要什么样的人才能支撑未来的发展，以及如何找到这样的人。

3、通过和这些人的沟通交流，创业者也能借助这些人的视角，跳出来看公司存在的问题是什么，解决的方向是什么?

4、创业者持续招人的过程也是一种非常有用的社交方式，后面也可以持续和这些人保持沟通，弥补自身的一些短板，建立连接后后面加入进来也就相对容易一些。

二、招到优秀人才的具体落地方法

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1、保持足够的时间精力投入

创业公司第一要务就是招到一批创始员工，这批人决定了你的团队质量，以及最终能够吸引什么样的人。招募的这群人，最好是在吃饭喝茶的场合沟通，这样比较轻松愉快。这时建立的是一种平等的沟通关系，在交流的时间上也更充分，创始员工就是创业公司初期最重要的客户，需要创业者保持每天或每周的见面沟通数量，量变会慢慢带来质变，你对公司需要什么样的人会越来越清晰。

2、初期应该找什么样的人?

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针对创业公司失败案例的统计数据说明：超过86.7%的创业公司遭遇失败，主要原因是创业团队的各类问题引发的，可见前期招聘的创始员工的重要性。创业初期核心招两类人，第一是能带来业务稳定增长的人，这样企业就有活下去的可能，通过经营规模消化运营成本。第二是能帮你管理好供应链的人，锻造供应链最好的方式，就是支撑住快速增长的订单。最初的5-10个核心人员如果没有招对，就有可能将公司拖入深渊。在这个阶段还要平衡好男女员工比例，男女搭配干活不累也是有科学依据的，创业公司超负荷的工作压力也能得到一定的缓解，女性身上有很多，这个时代需要的特质，女性的比例最好不要低于30%，这里的比例最好是在同一个层级进行比价。

3、创业公司招人的心态

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创业公司招人，更像是寻找”家人”而不是佣人和员工。多尊重对方的意见，给空间给资源。创业公司工作场地的规模一般也不大，作业场地甚至有时会非常寒酸。人才往往又自视很高，看到公司的寒酸场景，再有涵养的人，也多少会有些不平衡。雷军曾说过：中国的老板去招人，总是以一个很高的姿态去俯视别人，这是不对的，企业招人，证明你的公司需要这类人，需要他们就应该尊重他们，以合作伙伴、合伙人的关系去对待他们。设计略高于行业10%-20%的薪酬，这样能接触到更多的人和谈判范围，有种说法叫用1.5倍的工资去找一个可以干两倍活的人。从这个角度是在帮助企业节省成本，招募过来的人更优秀也能吸引后续优秀的人才加入。这里体现的不仅仅是对人才的尊重，也是对市场的尊重。

4、利用好招聘的渠道

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当我们投入了足够的时间和精力后，也需要有渠道去邀请那些牛人来过来洽谈，这里列举了配送公司使用比较有效的招聘渠道，BOSS直聘基于社交，注册操作方便，随时随地方便沟通、58同城是最大的生活信息平台，本身也是配送公司的人才聚集地。多加一些行业人才，让脉脉给你自动推荐互相认识的二度人脉、以及朋友圈子内推等方式。哪怕去某个餐厅吃饭时如果觉得服务员很用心，也可以给个名片让去公司坐坐，只要创业者把人才放到日常清单的第一个，何愁找不到你想要的人。创业者甚至应该将招人完全融入到日常生活中，挖掘你接触的每一个优秀的人，不愿意加入的让对方介绍身边的认识的优秀朋友。

5、如何展示创业者个人魅力

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创业公司的魅力，体现在老板经营这家企业的初心和目标，非常依赖创业者个人，这种影响力在各个环节都能发挥出巨大的作用，尤其是在创业期吸引人才加入时，从认可你的人到认可你所做的事情就是行之有效的方法。第一、真诚礼貌的待人接物;第二、展示在行业里的专业能力和眼界;第三、打开心扉，分享自己的创业初衷和故事;第四、引导对方聊下自己的人生目标和成长感受。如果能达成某种契合，再加上差不多的薪酬福利，对方加入的可能性还是挺大。如果讲完这些仍不为所动，也不要勉强。可以保持联系，甚至邀请作为公司的兼职顾问，来指导公司经营管理问题，降低决策成本。对方慢慢熟悉公司的整个业务发展方向，有了参与感后面也更容易加入。所以你说什么不重要，对方感受到什么才重要，请教就是一种赞美和认可。

三、别人家的公司都在的三种面试方法

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创业公司选错人的代价是巨大的。这里特别介绍三种比较有效的面试方法帮助创业者筛选人才：行为面试法、结构面试法和情景面试法。

1、行为面试法：根据你过去的经历，不断追问挖掘更多的信息，然后从这些信息里面判断对方的思维方式和能力素质，这种面试非常灵活，过去的任何一件事情都可以往多个方向追问，面试者也无法提前准备。面试的过程需要注意力高度集中，因为抓的就是细节，并通过细节验证真实性。

2、结构化面试：提前准备好各个维度的问题，针对所有的面试者进行提问，通过不同的问题考察不同的点，形成统一的面试标准。为什么有的企业人才参差不齐，就是没有用结构化面试的标准尺子去衡量每一个人，比较适合创业公司招聘员工层使用，比如配送公司作业都非常辛苦，所有要能吃苦能抗压，创业公司会遇到各种各样的新问题，所以需要持续的学习能力，那么这两点就需要你在面试每个人的时候进行把关。

3、情景面试法：假设一个问题出现对方会怎么处理，一般没有标准答案。配送企业可以直接把面临的矛盾和问题抛出来，看对方是如何思考的，中途的困难如何去解决，每个情景也会有一系列的追问，从而考察面试者的工作能力和素质。

四、初创配送公司该怎样吸引大牛

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针对大牛级的，创业公司能够谈判的空间不多，共同的事业、共同的理念和共同的方向是对方比较关注的，这种大牛在乎的是能否跟你一起，把公司做大做强去实现一群人的梦想，是一种操盘手的心态，同时也需要做好对应的股权激励，按照约定的标准分批兑现，牛人没做出成绩+时间没到离开了，公司也没有什么损失，用股权和发展空间的金手铐拷住牛人的手脚，牛人是很在乎自己的机会成本的。即便牛人最终没有加入，与之建立联系，对公司长远的发展也是非常有利的。

以上的找人方法和技巧是每一个创业者必须知道的，所有的技巧都是术层面的。最终你能够持续吸引到的优秀人才，一定是因为创业者对行业的热爱，对人才的求贤若渴，以及一颗真诚的心。