【回顾】观麦学院第30期星火燎原长沙站回顾

2018年11月8日，观麦学院于湖南省长沙市成功举办了第三十期食配企业互联网升级交流会，来自全国各地的一百多家优秀的食配企业家参与了此次的论坛交流会，会议气氛热烈,现场大家各抒己见，踊跃发言。我们一起回顾此次会议的精彩瞬间！

下午两点，来自全国的一百多家食配企业家齐聚在长沙会议厅，分别进行自我介绍，介绍公司业务及其产品，分享了自己从事食配行业以来的心得体会。

随后，观麦科技首席战略官姚为勋为现场的企业家分享了《移动互联网时代农业发展的机遇和挑战》，姚老师身为国内互联网SAAS龙头KA总监，有着5年互联网转型实战经验以及多年的团队管理经验。

基于生鲜配送行业发展现状，并且结合互联网发展带来的行业变化，姚老师分享了农产品+互联网发展现状及未来趋势，SAAS系统产品运用体系的具体内容以及企业经营与SAAS系统的关联性及匹配度，为企业家们点明了生鲜配送企业发展的新思路并指明了方向。

姚老师的精彩分享过后，本次长沙站特邀嘉宾—湖南地区生鲜配送大咖张革平，张总为在场的各位企业家带来了他在生鲜配送行业的心得体会及行业经验。在分享当中，张总指出公司正式上线观麦系统的半年时间，公司特设的部门从三千元发展到现在的日销售额三万元，每个月呈80%-100%的速度增长，但是公司目前在采购、配送、损耗、绩效等方面也存在着一些行业痛点，希望能够与在座的企业家更多的行业交流，推动企业更好地发展。

圆桌答疑环节正式开始，观麦销售中心总经理丁总、观麦首席战略官姚为勋、沐林冷链董事长张总、长沙尚融总经理王总以及黄马甲总助周总作为本次答疑导师出席了圆桌答疑。在场的企业家们纷纷提出自己公司发展过程中遇到的问题，几位嘉宾也以自身多年的管理经验给出令人满意的答复。下面让我们一起来回顾一下此次圆桌答疑。

企业家问题1：用观麦系统前后，系统到底帮助黄马甲提升了哪些东西？

答：观麦系统对黄马甲最大的帮助是规范企业的业务流程。黄马甲的发展几经波折，目前企业发展B端客户，订单式生产。观麦系统帮助企业梳理了整个业务流程，从采购、分拣到配送，全部依靠观麦系统。未来黄马甲也希望能够与观麦共同成长。

企业家问题2：刚刚进入生鲜行业几个月的时间，想要做机关单位、企事业的客户，希望能够提几个关键性的建议？

答：如果是个人资源会更加容易操作，可以百分之百把控，但是如果是朋友资源，以入股的形式加入，操作会比较麻烦。刚起步做食堂客户会比做餐饮客户更加容易切入。把握好个人资源，重要的是把客户服务好，基本的要求例如到货时间等等。

企业家问题3：从一到一百，一百到一千，如何一步一步把企业做大的？

答：除了企业专业程度做好，如何拓展资源以外的客户，企业应当做好规划。未来把结账周期缩得越短，对企业的发展越有利，不要让账期阻碍公司未来的发展，成为公司的瓶颈问题。

此次星火燎原长沙站特别举办了星火燎原传承仪式，由观麦观麦销售中心总经理丁旭东将代表着星火燎原精神的证书传递交接于本次长沙站东道主长沙尚融总经理王仁先王总。并由王总传递给星火燎原下一站东道主万亩良田总经理陆总，代表着星火燎原精神传承不熄。

随后，此次长沙站特别环节—自助交流酒会，在主持人的宣布下，正式开始。来自五湖四海的食配企业家相聚一堂，互相交流，互换企业发展经验，大家讨论热烈，现场气氛火爆。

酒会结束后，企业家们兴致不减，又乘车赶往长沙尚融农产品配送公司进行实地考察学习。在参观了长沙尚融的新旧两个仓库后，实地体验了观麦SAAS系统在生鲜配送企业是如何运用的，如何帮助规范生鲜配送企业的业务流程操作。在看到互联网+农业模式下的生鲜配送企业完整的运营模式后，在场的企业家纷纷感慨观麦SAAS系统功能的强大，传统生鲜配送企业与之相比还是有很大的差距。

长沙尚融农产品配送有限公司总经理王仁先分享了《农产品企业经营理念与业务模式探究》，分析了目前生鲜配送行业特点，行业目前存在的痛点之一人才匮乏，以及公司对于人才匮乏问题的解决办法。

王总在此次的分享中，阐述了关于长沙尚融蔬鲜生的企业介绍及企业发展历程，分享了尚融的企业文化，尚融的实力与优势所在，未来的尚融计划在5年内推动企业成功上市，成为餐饮配送行业的标杆品牌。

长沙尚融行政后勤中心副总陈思斯带来了《优秀人才的引进与激励》，指出如何引进优秀的人才，目前人力资源存在的困惑;招不来人、用不好人、人不好用、留不住人。针对这个现象，企业应当明白选什么人，如何选人。并且应当有优秀人才的考核，对于基层员工、物流配送司机等分别进行星级考核。此外，针对优秀的人才，有一定的激励制度，保留人才。

长沙尚融销售总监黄小敏为在场的企业家们分享《如何打造精英销售团队》，指出企业应当具有完善的公司体制，严格的日常管理制度与良好的团队氛围，通过这三个方面打造一个精英销售团队。

观麦销售中心总经理、深圳微企信息技术有限公司创始人丁旭东为企业家们带了《国内生鲜配送发展面临的挑战以及应对策略》，分**析了商业环境变化下企业演变的阶段，观麦用互联网的方式帮助企业家升级转型，实现数据流、销售管理、财务管理、仓库现场、采购流等方面的优化。并为学员们全面分析了观麦的工作体系与产品矩阵。**

此次会议中，各嘉宾的精彩分享，受到参会企业家的一致好评。会议结束后，更是无私的将企业管理方法和制度分享给各位同行。