30秒带你提高蔬菜生鲜配送招投标中标率技巧

“投标一定是生鲜配送企业又爱又恨的东西。”大部分招标都是对于配送企业综合资质和实力的考核，特别是要求比较高的单位、学校和企业食堂，往往会采用招投标的方式选择食材配送商。

提高蔬菜生鲜配送招投标中标率技巧

01 食材配送企业投标需要哪些资质？

• 必备资质：资格证书

对于食堂食材配送公司，营业执照和食品经营许可证是必须持续持有的证书。

如果营业执照不是三证合一，企业还要具备组织机构代码证和税务登记证。如果一个企业不能出具以上证书，这不禁让人质疑他们的经营合不合法，管理正不正规。

• 辅助资质：资质认证

如果说资格证书是认可企业经营的合法性，那么资质证书就是认可企业的服务标准和管理体系。

食堂食材配送公司主要涉及的资质认证有1SO9001国际质量体系认证、IS014001环境体系认证、HACCP食品安全控制体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证这五大体系认证。

• 加分资质：荣誉证书

比起资格证书和资质认证体现的“硬实力”，荣誉证书更能体现一家食堂食材配送公司的“软实力”。

企业获取的荣誉证书代表了企业产品和服务获得的社会认可，因此荣誉证书能让单位对食材配送公司大大加分。

02 如何获取必备资质，拿到专家的好印象

对生鲜配送行业来说，最重要的是检测设备。

像肉类的话就是：重金属检测仪、瘦肉精快速检测仪；蔬菜是农残检测设备，还有水产的抗生素检测等多功能检测仪，差不多有4~5个设备，其中蔬菜农残检测设备和肉类金属检测仪是最重要的。

购买时一定要开具发票，因为这些发票是最好的佐证，能证明你拥有这些设备。

再就是检测人员，检测人员一般是要求有一个食品安全管理员以及一个食品检测员，它是不同的证件，每个人都可以去考。

还需要提供上游供应商的资质，比如商品的授权委托书和合同，以及第三方检测报告。

如果供应商实在无法提供第三方检测报告，公司可以把样品送去第三方的检测公司。

每年做两次，上半年做一次，下半年做一次，检测报告上面署公司的名字，体现在标书当中，会给专家一些比较好的印象。

03 打造软实力，斩获拿分项

企业资质如ISO9001、ISO22000、农业龙头企业、守合同重信用企业、市级以上荣誉等都是加分项。

还可以提供合作客户案例，前提必须是和本项目相关的，并且可以提供合同。

就拿杭州市的招标规则来说，目前守合同重信用都是算分点，一个A一分，两个A两分，三个A三分，分数越多意味着公司的可信度越高。

除此之外，例如浙江大学要求有农业龙头企业和守合同重信用企业，守合同重信用企业是市场监督管理局颁发给企业的奖励。

在运营过程当中没有合同中违约的情况，用来奖励这些企业，招投标的时候这些都是资质，硬性资质上都有分数。

其中食品质量安全管理体系、职业健康安全管理体系、环境健康安全管理体系，这几个体系都是比较重要的，现在招标会给出5个体系，其中一个没有就扣一分。

另外，如果是“扶贫认定”的食材配送企业，在竞标政府项目时有还会享有优先权。

04 按照评分索引做标书，直击重点

做招标做标书的一定要按照招标文件的评分索引来，为什么？

专家在看标书的时候，他没那么多时间。

因为竞标的公司很多，配送公司的标书一般都做700-800页，是非常厚的一本投标文件。

专家一天如果要评20家单位，他必须非常快的看完，一般是在现场打开招标书，然后马上进行评分，所以评分索引就显得非常重要了。

做标书的时候，只要严格按照评分索引来做，基本上是不会跑偏，把评分要求里面所有需要的资质放上去，能帮专家节省时间，提高好评率。

方案等一定要按照对方单位的特性进行制作，文字言简意赅，抓住重点；标书做的厚，说明材料多，会给招标的领导感觉到公司资质的强大。

总结

招标是一项高度组织性、规范性、制度性及专业性的活动，它有着一套完善的规则。

投标人要想在竞争中脱颖而出，就必须招标采购的规则、特点，特别要注意避免那些人为的、可能导致废标的差错，以免众多人员为投标所做的一切努力付诸东流。