【观麦|中国农配100人】他靠诚信2次绝处逢生，圆中国“农夫梦”

年轻人进入农配行业，往往被家人认为“太苦逼”、“没面子”、“没前途”。

其实，中国农副产品配送行业至今已有32年历史。这个行业的人一直很低调，极少被外界所知。他们中间既有农民，军人，大学生，也有公务员，乃至市长。

为此，观麦推出【中国农配100人】系列文章，梳理这个行业的100位重要人物，看看他们如何做一件“很牛逼”的事情。

 本期主题《农夫肖勇生的诚信传奇》

 **|心怀远志，稚鹰初啼**

被叫过雪糕佬，也做过送菜佬，以“农夫”自居的肖勇生靠诚信起家，通过自己的努力，打造了一个商业传奇。

八十年代的时候，年轻的肖勇生原来在国有企业工作，这是一份稳定的工作。后来他不甘心只是天天上班看报纸，不希望以后自己的人生是如此的平淡无味，总想做些什么来证明自己。

于是，肖勇生辞去了工作，回家经营一家卖雪糕的小店铺。但他有着自己的计划，先从卖雪糕的小店铺起步，熟悉市场后，把店铺扩大发展成雪糕批发商，再代理几个雪糕品牌，积累了原始资金后再向外发展。

就这样，肖勇生有条不紊的开始了自己的创业之路。在其中，他率先在韶关引进了著名品牌“广州五羊”，加上他奉行踏踏实实做人，诚诚恳恳办事的理念，很快，他将所有的对手打败，也收购了他们，快速的发展起来。

 **|第一次危机，诚信待人·雄鹰展翅**

天有不测风云，1994年7月，一场特大洪水将年轻的雪印公司推到了生死边缘。

他靠着自己的魄力，诚信待人的信念带领年轻的公司走出了难关，迎来了发展。

当时一场特大洪水袭击了公司位于韶关市区中山公园附近的冷冻仓库。由于地势低洼，洪水肆掠后，库存的雪糕全部融化在泥浆中，冷冻设备也无法正常使用，而且由于当时欠缺保险意识，所有财产都没有购买保险，一切的损失都得由自己来承担。公司因此欠下的货款和设备款达500多万元。

面对这一生死存亡的严峻考验，肖勇生没有选择“跑路”。对他而言，从创业初始他就明白诚信就是企业的生命，如果只是目光短浅地从眼前利益考虑而拒绝为自己的错误负责，那无疑就是一种自毁企业的短视行为，雪印也就将永无翻身的机会。

于是，他主动向五羊雪糕公司提出，将会尽快补齐货款和设备款，并希望双方能够继续合作。凭着这一份真诚和守信，勇于承担错误的气魄。雪印公司赢得了厂家和消费者的信任，也使企业员工看到了公司发展的潜力，大家齐心协力渡过了难关，并为企业打出了“诚信可靠”的名片，并获得了五羊牌雪糕在韶关地区的总代理权。

从掘得的第一桶金中，肖勇生意识到了公司的单一产品链有着很大的弊端，如果有一个环节出了问题，将会导致全盘皆输。于是，在上世纪90年代末期，雪印公司谋划从雪糕转向农产品现代“冷链”拓展业务版图。

1998年广东雪印商贸实业有限公司正式成立，成为粤北地区最具规模的集农产品种养、冷链加工、冷链储存、冷链配送、冷链销售于一体的农产品供应链管理运营企业。

**|****第二次危机，一诺千金·雄鹰腾飞**

肖勇生没想到2008年的金融危机是如此凶猛，也没想到还是他一直坚持的“诚信”之道带着他走出了困境

利用原来经营雪糕、冻冷食品的冻链设施，让雪印公司走上了产业转型升级之路。

2007广东省监狱管理局在全国率先改革，向社会公开采购招标。在与多家投标企业激烈竞争中，雪印以完善的冷链体系和高素质的专业团队，在与50多家投标企业激烈竞争中脱颖而出成功中标，成为该系统在粤北地区冷冻肉的唯一供应商。

然而2008年金融危机暴发前夜带来的大宗商品疯涨，几乎给公司带来致命一击。猪肉价格在短短的3个月时间就从每公斤14元上涨到21元，涨幅超过四成。公司要生存，提高猪肉价格似乎是当时唯一的途径。但这一想法很快被肖勇生否绝了。

就像当年，公司从卖雪糕发展到如今的现代冷链运输，靠的就是“诚信”二字。如果每一次价格的波动，都以提高产品价格让顾客买单，势必对企业的声誉造成不良影响。肖勇生作出公司成立以来最艰难的决定——坚决按照合同执行。就这样，在全国猪肉价格涨声一片的大势之下，雪印公司自己顶住了成本上升的压力，每周仍坚持按照合同价格给全省各大监狱提供冰鲜猪肉。

“每运输一车猪肉，公司就亏损一次，销售越多亏损越大，可以说是度日如年。”但雪印公司还是“咬牙”坚持下来，直至合同期结束。因这次猪肉涨价风波，雪印公司直接经济损失达300多万元。但是也因为他们恪守信用，使公司成为广东监狱信得过的供货商。

**|掷地有声，****握雪有痕，踏石有印**

就这样，凭借着诚实守信和专业实力，雪印连续多年成为省内各地区食堂渠道客户食材采购的专业供应商。从此，雪印公司开始了从雪糕、冷冻食品经营，向农产品现代冷链物流转型的新时期，公司也迈上了经营发展的快车道。

依托韶关丰富的生态农业资源，用公司+基地+合作社的模式，在韶关建立农产品种植基地，发展原生态绿色健康食品加工产业。实现了从农产品种植-加工-仓储-配送-销售-信息等多个不同环节之间的无缝对接，确保产业链条的绿色、健康、安全运作。

目前公司已分别在珠三角、粤东、粤西、粤北等地区设立了农产品配送中心，基本形成了覆盖全省的配送服务网络。服务领域涉及机关、企事业单位、大专院校等。

同时，针对蔬菜产销环节多、物流成本占菜价比例高的现状，雪印公司还建立了“农超对接”和“农宅对接”的农副产品物流服务体系，已在韶关市区开设了10家平价门店，每日为市民提供新鲜的农产品。在大大改变传统采购模式的同时，将优质、平价的农产品直接送到城市居民的餐桌，惠及城市居民。

公司于2013年以来被列为“广东省重点农业龙头企业”和“韶关市农业龙头企业”。通过了ISO22000食品安全管理体系认证和ISO9001质量管理体系认证、ISO4001环境与健康系统认证以及HACCP质量控制体系认证，并建立了食品安全追溯系统，实现了农产品在生产流通各环节的品质可控性和安全性。近年来，连续荣获“广东省守合同重信用企业”，并被评为“广东十大诚信企业”。

提及以后雪印的发展，肖勇生依然像十几年前刚创业时对未来保持着敬畏，他说，我是一个农家子弟，身体里流淌着农民的血液，我现在做的一切都是想圆一个梦，中国农夫梦。

为什么这样说呢?因为现在的生产者和消费者有一个矛盾，生产者种的农产品在丰收的时候卖不出去，卖不到好价钱;消费者花了钱又买不到好产品，买不到好的、优质的农产品，所以我希望能够架起一座桥梁，让中国的农民收入倍增，让消费者吃到原生态的、健康、安全的农产品。所以我做的也是一份子努力。