【观麦】跨界打劫农业之“燕郊在线”

纪鹏飞：我曾是一个IT程序猿，跨界进入农业行业，现在在“燕效在线”做餐饮食材配送。如果你在周边，无论你是有货、有钱、有人，我都期待与你合作！

接到纪鹏飞的电话是在深夜11点，那时候我正在休假。他一开始咨询就刹不住车，问了很多系统功能与实际运作之间的结合问题：

“客户不同的结算周期怎么处理？”

“客户退货的整个流程在系统里是怎样的？”

挂掉电话是1小时34分。挂电话前最后一句话是：你这个销售还真专业！

之后，纪鹏飞又整理了一系列的需求问题，每次沟通时间都不低于1个小时。在这个过程中，我也获得了更多这位创业兄弟的信息

程序猿

纪鹏飞曾经是一个程序猿，辗转待过暴风影音、完美世界、奇虎360。虽说收入算是非常可观，但是不甘于平淡生活的他，还是选择了创业。

第一次创业：大致生活。为社区用户做到家配送，A轮融资达4000万。但ToC的平台需要大量补贴，竞争对手又多。在爱鲜蜂、闪电购的夹击下，很快没有资金支持。

第一次创业失败后，纪鹏飞没有直接回到企业工作，而是选择了再次创业。像“小农女”当时的想法一样，ToC客户的客单价低，购物频次低，配送成本高。而餐饮类客户的每天都要下单，每天下单金额也在几百元以上，应该是一个很好的项目。

在2016年6月，拉了另外的合伙人，加入燕郊在线，开始孵化餐饮配送业务。

IT系统搭建

由于团队的良好背景，项目上线后很快又拿到了资金支持。基于自己的IT背景，纪鹏飞深知企业信息化的重要性。于是在第一时间组建了自己的IT团队，开始搭建自己的IT系统。

然而看似简单的订单系统，真正做起来并不容易。十几个开发人员，做了几个月，最终只完成了一个看起来还可以的系统。

漂亮的商城和基本的订单打印，并不能满足ToB生鲜配送的复杂要求。开发人员的高昂成本，再加上创业初期的获客成本，这个负担并不轻。

终于，在今年3月份，纪鹏飞舍弃了自己开发系统，开始寻找市场上已经成型的ERP系统。

货比三家终选观麦

市场上号称做生鲜配送系统的企业并不止一家，纪鹏飞也选了几家系统进行对比。行业内，对业务和IT同时非常了解的人并不多，如文章开头所说，他的每次沟通都非常到位。远程的对比结果是，选出了两家系统同时试用，其中一家就是观麦。

遗憾的是，在短暂的试用后，他选了另外一家配送系统。因为他觉得两家的功能都差不多，而那一家的系统报价比观麦便宜3万块。这对于资金有些紧张的纪鹏飞团队来说，还是比较有吸引力的。

然而一个月后，再次接到他的电话，是来购买“观麦”系统的

“现在这个系统不稳定，上线用了一周，瘫痪了两次。我们这行都是晚上作业，他们的技术晚上响应不及时，我现在完全不敢睡觉。”

于是，推倒之前购买的系统和设备，燕郊在线和观麦合作成功。

集中精力做业务

解决了棘手的IT问题，整个企业的作业流程有了本质的突破。纪鹏飞开始全力发展业务。

他跟我讲，燕郊在线做业务有几个原则：

1、生鲜质量把控。虽然难，但这是生鲜行业的生命线。通过观麦的帮助，我们可以建立产业链规范化、信息化、透明化、可追溯的体系。

2、只做优质的客户。拖欠账款的客户一律不做。做生意最重要的是诚信，跟优质客户合作，才是企业发展的方向。通过观麦的账单管理，客户的结算记录一目了然，很好地避免了坏账风险

3、食品安全问题是重中之重。不管是国家政策，还是民之所向，都会越来越关注食品安全问题。现在一些学校，单位的食堂，对于供应商的资质和货品的来源非常重视。这对于资质齐全的我们，是很好的机会！

未来的发展

让老百姓吃上放心食材，

帮助餐厅食材选购变得简单，

帮助我们的合作伙伴共同发展！

纪鹏飞在燕郊等你！

诚邀合作伙伴！