星火燎原，看贵州禾通如何打造全信息化配送平台

2019年9月10日，观麦学院的星火燎原系列活动首次亮相贵州，就“生鲜食配行业企业如何将互联网SaaS技术结合到日常运营管理中”为讨论话题，开展了一次线下行业交流大会。

观麦科技的首席战略官姚为勋姚老师、销售总监丁旭东丁总，作为本次活动的头阵嘉宾，分别从宏观层面上，讲解了包括“国内部分生鲜配送企业的管理状况”、“如何打造企业快速增长的组织能力”等企业经营要点，全面拆解互联网时代的企业经营秘要。

一、

同时，会议也不乏业界的优秀企业家发表己见，其中有来自贵州禾通商贸有限公司的总经理张冲友张先生，张总从自身企业的经营发展出发，为大家分享了自己对食配行业业务发展的展望，受到了全场与会朋友的高度赞誉。

据悉，禾通商贸业是贵州地区的农业产业龙头企业，公司成立于2017年11月，由贵州宏财聚道投资有限责任公司出资设立，注册资本为人民币1亿元。位于贵州省红果经济开发区（两河新区），目前拥有一个集农产品配送、农贸市场生鲜批发等功能的“物流中心”，该物流中心占地面积10000余平方米。

本次活动的主会场也是禾通商贸的产业园区禾通的非常好的安排了此次园区参观，从采购、分拣、仓储、物流等全部环节也进行细致讲解，许多与会朋友来说都表示收获满满。参访过程中，我们非常直观的看到禾通商贸公司其服务的前，

二、

会议特别安排的一个开放式的圆桌交流环节，在坐的企业家嘉宾们包括，云南爱希望农业科技开发有限公司的总经理王波先生、贵州小小蔬公司的总经理吴总、贵州熊火贸易有限公司的总经理王总。

圆桌使嘉宾们的交流显得格外轻松，同时也不乏交流深度，企业家们彼此分享自己的经营经验及难点，全在于互相之间对携手共赢，促进整个行业的健康发展的共同期望，这也是整场大会最大的价值之一。

▲禾通商贸园区

最后，全席嘉宾参观了禾通商贸企业的整个园区，作为东道主的禾通商贸非常友好的安排了此次园区参观，从采购、分拣、仓储、物流等全部环节也进行细致讲解，许多与会朋友来说都表示收获满满。参访过程中，我们非常直观的看到禾通商贸公司其服务的前、中、后各个环节的专业程度，做得确实令人敬佩，觉有大企风范。

三、

回溯会议，三位演讲嘉宾可谓是老练资深，其中观麦首席战略官姚为勋姚老师的《如何打造企业快速增长的组织能力》，已经帮助了数百家企业走出了经营之难，当然，姚老师除了日常的峰会演讲，同时在会议之外也格外关注企业的实际经营状况，走访企业，接收来自企业反馈的实际问题，同时为企业家及管理骨干们分析问题所在，并提出具体可行的解决方案。

▲贵州禾通商贸有限公司的总经理张冲友

观麦销售总监丁旭东丁总则以更加聚焦的方式，对企业的业务扩展对症下药。丁总的《国内部分生鲜配送企业管理的状况》演讲，是从观麦的上千家客户群中，通过丁总自身的切实的观察和分析，总结出来的一套企业管理精髓，对于企业家们而言，可谓屡试不爽。

▲观麦科技销售总监丁旭东丁总

四、

禾通商贸的张总在此次会议中，张总首先从禾通商贸的成立、发展，为大家清晰的介绍了整个企业的经营现状；其次，通过一系列的实际数据对禾通商贸的经营成果做了一次展示，这些数据其中包括2017年-2018年公司农场品的销售情况、2018年-2019年收购社会合作社蔬菜的年总金额等。

▲贵州禾通商贸有限公司的总经理张冲友

我们可以通过这些数据更加了解禾通商贸公司的全貌。最后，张总还分享了禾通商贸的战略规划，其重点重点可概括为以下五点：

1、建立蔬菜信息体系。禾通商贸是站在全市的角度做战略规划，所以需要建立全市的蔬菜网络信息化管理平台，同事也是为了保障溯源管理、迅速抓取市场需求及单位用量、精准扶贫的工作到位，此三点也是是整个信息化管理体系中主要组成模块。

2、做好深加工，解决储存问题。主要是围绕解决滞销蔬菜难题，要引入成熟的蔬菜深加工技术及设施设备，实现蔬菜资源的二次产出，提高资源利用，从根本解决好蔬菜滞销、存储问题，实现循环发展。

3、配合市农业相关部门做好全市蔬菜种植。通过禾通信息化平台，帮助市场监督管理系统对团体食堂的日常管理，进行实时监管和责任划分，同时对合作社进行引导性科学种植，实现以销定产的方式解决合作社蔬菜销路问题。

4、做好市场开拓。主要是围绕打造“绿色无公害”蔬菜品牌，实现市域内学校、机关单位、煤矿等市场全覆盖，开拓市域外市场，实现产销同步发展。

5、做好人才、技术、资金等保障工作。通过与社会资本合作，引进技术人才充实蔬菜精深加工队伍；引进销售人才，扩大基地蔬菜及加工蔬菜的外部市场，实现“黔货出山”；提高现金流，对口融资支持，保证蔬菜产加销工作有序推进。

▲观麦科技同事与参访企业的合照

最后，观麦的此次行业交流活动顺利开展，如期达到理想效果，最主要的是，我们获得了来自同行的企业家及与会伙伴们的真心认可，观麦学院将持续以行业交流的方式汇聚更多的行业精英，解决更多的企业经营难点，助力企业家们日后更好的经营企业，做生鲜食配领域的顶级商学院。