4月2日，贵州茅台酒股份有限公司发布2023年度报告。2023年度，贵州茅台营业总收入1505.60亿元，同比增长18.04%；利润总额1036.63亿元，同比增长18.20%，首次达成营收、利润“双千亿”目标。

2023年，贵州茅台归属于上市公司股东的净利润747.34亿元，同比增长19.16%。

对于营收提升，贵州茅台在公告中指出，主要系于本期销量增加、销售渠道、产品结构变化以及主要产品销售价格调整所致。

从2023年11月起，茅台正式上调了53度茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。这是时隔近六年后，公司再次上调茅台酒出厂价，提价幅度超出市场预期。

茅台在年报中表示，公司高质量完成年度战略目标。贵州茅台酒全球唯一千亿级酒类大单品地位持续巩固，茅台1935造就“行业奇迹”，上市仅两年成为营收百亿级大单品，茅台王子酒单品营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超10亿元，形成了千、百、十亿级大单品格局，产品矩阵全面构建。

从产品分类来看，去年全年茅台酒成为贵州茅台业绩主要贡献者。茅台整体产品主要分为两大部分，一部分是茅台酒收入，另外一部分是其他系列酒收入。

根据财报数据，2023年1-12月贵州茅台旗下茅台酒、其他系列酒实现营业收入1265.89亿元、206.3亿元，同比提升17.39%、29.43%；毛利率分别为94.12%、79.76%，同比提升-0.07%、2.54%；产量分别为5.72万吨、4.29万吨同比提升0.69%、22.41%。

2023年，茅台酒实现营业收入1265.89亿元，毛利率为94.12%；其他系列酒实现营业收入206.3亿元，毛利率为79.76%。

从茅台渠道收入看，主要分为批发代理收入以及直销收入。批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道，直销渠道指自营和“i茅台”等数字营销平台渠道。

直销渠道收入占比进一步提升，但增速有所放缓。2023年贵州茅台直销模式营收为672.33亿元，直销收入占比达45.67%，增速从2022年的105%放缓至36.16%。批发代理渠道实现收入799.86亿元。不过，批发代理渠道毛利率增长0.07%，而直销渠道毛利率则出现下滑，较上一年同比下降0.74%。

2023年，茅台“i茅台”数字营销平台实现销售收入223.74亿元，比2022年的118.83亿元增加了104.91亿元，同比增长88.29%，毛利率为96.09%。

目前，i茅台用户已经超过了6500万，近期日活用户达到了700万。

2023年，茅台整体销售费用为46.49亿元，同比增长40.96%，这样的增幅高于2022年，后者同期增幅是20.47%。茅台表示，公司2023年销售费用增加，主要是本期广告及市场拓展费用增加。

茅台还提到，2016年以来，全国白酒行业进入了“存量竞争”时期，虽面临不少难题，但有利条件强于不利因素，行业总体发展态势向好。 2024年主要经营目标是实现营业总收入较上年度增长15%左右，完成固定资产投资61.79亿元。围绕年度目标，公司拟开展的工作之一，是要着力聚焦行业引领力、品牌影响力、渠道管控力提升，持续巩固茅台酒千亿级大单品地位，持续增强高端市场“领导力”；强化酱香系列酒企业品牌塑造，巩固大单品品牌培育和推广。

中国酒业协会数据显示，2023年，全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增长9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。近五年来，利润增速首次降至10%以内。