蔬菜配送如何开发客户？做好这7点就够了

生鲜蔬菜配送企业要不要做营销推广? 答案是肯定的。但有的企业可能会说：我们没有做营销推广，也一样做得不错?那只说能做得还不够好。

在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的激烈市场竞争中，当别人在努力向前奔跑时，你还一直停留在原地，终有一天，你将被别人远远的甩在身后。而营销推广就是助力企业向前奔跑的“加速器”，能让企业从营销层面获取更多客户。既然营销推广如此重要，那么蔬菜配送如何开发客户？在接触了大量配送企业后，观麦科技通过线上推广和线下推广的对比，总结了一些经验，分享给大家。

蔬菜配送如何开发客户

一、线上推广

1、投放搜索竞价、信息流广告

生鲜蔬菜配送企业想让客户更好更快的知道自己，那么付费投放搜索竞价、信息流广告就是一个非常好的方法。搜索广告，百度、360和搜狗这三个渠道基本涵盖了大部分客户群体，生鲜蔬菜配送企业可以先从这三个渠道入手来投放广告。

投放信息流广告(嵌入到一些内容资讯当中的广告，比如你在头条刷视频，会看到一些广告)，对企业来说可以根据客户群体的特征，进行精准投放。目前市面上受众较广、客户群体较多的平台有，百度、抖音、快手、今日头条等。

2、利用多个平台做好企业宣传

在互联网时代，宣传自己是一件非常方便的事。生鲜蔬菜配送企业可以通过在多个自媒体平台上输出与企业相关的内容，比如公众号、今日头条、搜狐、网易、新浪、百家号等，进行营销推广。一方面，可以让更多客户看到企业的相关信息;另一方面，部分信息也会被百度等搜索引擎收录，当潜在客户搜索相关信息时，企业的内容也会被展示出来。此外，企业还可以在一些问答类网站回答与生鲜配送有关的话题，比如百度知道、360问答、知乎等，从而提高企业的知名度。

3、内部渠道宣传

对生鲜蔬菜配送企业来说，内部渠道宣传也是一种非常重要的推广方式。举个例子，官网对外展示的内容是不是全面的，网站关于公司的介绍、优惠信息等是否能够吸引潜在客户。同时，还可以发动公司市场人员在朋友圈以及加入的一些蔬菜配送群，进行企业的宣传，平时也可以透出一些合作优惠活动，来吸引目标客户。

二、线下推广

1、主动沟通，确定目标客户

想要做好线下推广的第一步就是积极寻找目标客户，比如让工作人员在餐厅、饭店、食堂等地方发放企业广告，可以制作一些名片、小卡片，让更多的潜在客户知道这个企业的存在。

2、维系好客户关系，老客户带新客户

针对已经合作的客户，市场人员平时需做好客情维护，比如多关心问候，定期走访等，让客户感受到企业真诚的服务。一方面，可以给老客户留好印象，有利于二次合作;另一方面，他们认识的餐饮同行较多，可以通过老客户认识新客户，并在老客户推荐新客户时，给予双方一些优惠，同时在老客户的口碑下，也会大大增加新客户对企业的信任。

3、在物流配送车上做广告

对于生鲜蔬菜配送企业来说，把物流配送车利用好了，也就等于拥有了流动的广告牌。企业可以将相关信息印刷在配送车上，而配送车的所到之处非常多，大大增加了企业的曝光度。

4、投放线下广告

如果企业的资金充足，还可以在线下大力投放广告。比如，在公交车站牌、地铁、电梯内等地方投放广告，进一步提高企业的曝光率，让更多客户更快的知道企业。

策划社区生鲜配送营销方案，就要从线上和线下着手。定期进行优惠促销，以良好的服务态度和高效的配送服务吸引客户，树立好口碑。

如今，“酒香不怕巷子深”的时代早已过去。生鲜蔬菜配送企业想要在激烈的竞争中成功，并获得长足发展，必须在不断提高生鲜蔬菜配送业务能力的同时，学会对外营销推广自己。只有这样，才会有更多的客户知道企业的存在。

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